瀏陽花炮如何能實現文旅轉型？
發布時間：2019-07-22 11:31:00 點擊：0次
重新定義花炮銷售
每年的瀏陽國際花炮節，是瀏陽市一大盛事。不過，隨著環保約束、經濟轉型、消費習慣等外部因素，這個瀏陽市曾經的支柱產業已經日薄西山，這些年產業主題就是轉型和退出。我身邊不少朋友也曾從事這一行，有的已經關廠轉行，有的還在苦苦支撐。
等待瀏陽煙花產業的只有關閉和退出嗎？或許，還有另一條路。
瀏陽煙花和國際花炮節已經成為了一個IP，長期以來，煙花節的意義主要是展示煙花產品，在行業內形成影響力和促成潛在客戶下單。隨著煙花應用場景的收縮，近些年已經幾乎沒有終端客戶，煙花行業也以企業銷售和燃放演出為主。
據了解，今年花炮節在3個小時內，吸引現場觀眾約3萬人，這當然是一個巨大的流量了。目前變現這個人群的主要方法，是售賣煙花節以及演唱會門票——門票售賣量約12000多張。
如果試著從全域旅游的角度考量，花炮節會是一個流量入口，除了吸引大量的企業采購以外，更要考慮如何實現增量銷售，即為花炮節而來的游客。當煙花產業無法向原來的客戶要增長，而且還在不斷縮小的當下，開發新客戶并打造新產品就成了突圍關鍵。
新的產品，應該易于攜帶，有使用價值且價格合適。顯然，讓游客采購煙花不現實，但是基于煙花產業所衍生出來的文化體驗和文創產品，是一個可行的替代品。
我注意到在網上有一些搭便車的銷售思路：例如茴餅，油傘，菊花石等瀏陽特產。但考慮到當時消費場景，最好是緊緊圍繞煙花來做衍生品，更能促進銷售。而且產品應該更考慮實用性。顯然，這需要重新開發。
等待瀏陽煙花產業的只有關閉和退出嗎？或許，還有另一條路。
瀏陽煙花和國際花炮節已經成為了一個IP，長期以來，煙花節的意義主要是展示煙花產品，在行業內形成影響力和促成潛在客戶下單。隨著煙花應用場景的收縮，近些年已經幾乎沒有終端客戶，煙花行業也以企業銷售和燃放演出為主。
據了解，今年花炮節在3個小時內，吸引現場觀眾約3萬人，這當然是一個巨大的流量了。目前變現這個人群的主要方法，是售賣煙花節以及演唱會門票——門票售賣量約12000多張。
如果試著從全域旅游的角度考量，花炮節會是一個流量入口，除了吸引大量的企業采購以外，更要考慮如何實現增量銷售，即為花炮節而來的游客。當煙花產業無法向原來的客戶要增長，而且還在不斷縮小的當下，開發新客戶并打造新產品就成了突圍關鍵。
新的產品，應該易于攜帶，有使用價值且價格合適。顯然，讓游客采購煙花不現實，但是基于煙花產業所衍生出來的文化體驗和文創產品，是一個可行的替代品。
我注意到在網上有一些搭便車的銷售思路：例如茴餅，油傘，菊花石等瀏陽特產。但考慮到當時消費場景，最好是緊緊圍繞煙花來做衍生品，更能促進銷售。而且產品應該更考慮實用性。顯然，這需要重新開發。
如何更有價值渡過時間
如果將花炮節看做鉤子，那煙花行業以及整個瀏陽市的旅游內容都形成了一個場域。在這樣的時間和空間里，游客還能做什么？
花炮節演出時間大約3小時。但是因花炮節而來的旅游時間完全可以延展。前提是有更多的產品和內容填充。目前現實的情況是，花炮節可以打造成一個面向華中和華南地區的3天2晚的節慶活動。
挑戰在于，如何讓來者更有價值的渡過時間。我曾走訪過花炮重鎮——大瑤，曾經的十家九炮的盛景已經遠去，也感受過花炮交易廣場的冷清。當我們回望煙花這一古老的產業，還剩下什么？
幾千年時間和經驗所沉淀的煙花產業，是具備打造成工業旅游模式的基礎。煙花產業里的自古以來的匠人及其精神，煙花所代表的慶典意義和美好生活，以及逐漸逝去的制作方式和方法等等，都能打造成極具特色的文化體驗和教育內容。
既可以為研學游的學生打造，也可以成為親子旅游以及安全教育培訓。人們可以體驗煙花手工制作過程，參觀具有特殊意義的廠房，進行安全培訓及知識傳播等。也可以開發基于煙花產業衍生出來的具有特色的住宿與飲食產品。
在大瑤或者花炮市場打造一個承載這段歷史和體驗的文化空間，這一切既能成為花炮節這個高潮到來前極為應景的預熱，也可以成為平日里人們體驗和了解煙花產業的好去處。同時，這樣的模式也會更好的為整個瀏陽煙花產業做品牌宣傳和良好口碑營造。
至此，煙花將成為瀏陽全域旅游的一個重要的文化IP，花炮節則成為獲客的重要鉤子。而基于煙花產業衍生出的特色體驗和產品，或許可以成為長期變現的重要方式。此時，瀏陽范圍內的景區及其產品，都可以共享由煙花節以及特色主題游產業帶來的客流紅利。
這一模式的前提，是要重新定位瀏陽煙花，進而打造相關產品和體驗。或許有一天，作為物的瀏陽煙花會消散。但是瀏陽煙花這一IP不會消失，會作為文化生活體驗和新產品繼續為世人所知。到那時候，瀏陽煙花或許才真正完成了轉型。
花炮節演出時間大約3小時。但是因花炮節而來的旅游時間完全可以延展。前提是有更多的產品和內容填充。目前現實的情況是，花炮節可以打造成一個面向華中和華南地區的3天2晚的節慶活動。
挑戰在于，如何讓來者更有價值的渡過時間。我曾走訪過花炮重鎮——大瑤，曾經的十家九炮的盛景已經遠去，也感受過花炮交易廣場的冷清。當我們回望煙花這一古老的產業，還剩下什么？
幾千年時間和經驗所沉淀的煙花產業，是具備打造成工業旅游模式的基礎。煙花產業里的自古以來的匠人及其精神，煙花所代表的慶典意義和美好生活，以及逐漸逝去的制作方式和方法等等，都能打造成極具特色的文化體驗和教育內容。
既可以為研學游的學生打造，也可以成為親子旅游以及安全教育培訓。人們可以體驗煙花手工制作過程，參觀具有特殊意義的廠房，進行安全培訓及知識傳播等。也可以開發基于煙花產業衍生出來的具有特色的住宿與飲食產品。
在大瑤或者花炮市場打造一個承載這段歷史和體驗的文化空間，這一切既能成為花炮節這個高潮到來前極為應景的預熱，也可以成為平日里人們體驗和了解煙花產業的好去處。同時，這樣的模式也會更好的為整個瀏陽煙花產業做品牌宣傳和良好口碑營造。
至此，煙花將成為瀏陽全域旅游的一個重要的文化IP，花炮節則成為獲客的重要鉤子。而基于煙花產業衍生出的特色體驗和產品，或許可以成為長期變現的重要方式。此時，瀏陽范圍內的景區及其產品，都可以共享由煙花節以及特色主題游產業帶來的客流紅利。
這一模式的前提，是要重新定位瀏陽煙花，進而打造相關產品和體驗。或許有一天，作為物的瀏陽煙花會消散。但是瀏陽煙花這一IP不會消失，會作為文化生活體驗和新產品繼續為世人所知。到那時候，瀏陽煙花或許才真正完成了轉型。
作者：陳寧一，大有中國鄉村振興研究院創始人，全域旅游專家，來源：經濟觀察網