一、行業現象

當生產線上的煙花如潮水般堆積成“火藥山”，當節慶里的爆竹聲消散為“零星響”，當地下私售的“黑花”蠶食著市場根基，當產銷者的眼神中寫滿“前路茫”，煙花爆竹行業正深陷傳承的泥沼。

1. 生產過剩

自動化生產線的轟鳴，讓煙花產能呈幾何級膨脹；同質化產品的復制，讓庫存如山壓頂難移。瀏陽、醴陵、上栗、萬載、臨澧等各大煙花爆竹產區，滿倉的煙花在淡季里“沉睡”，旺季時的“傾銷式”甩賣，更讓利潤薄如蟬翼——生產端的“供給過剩”，正在透支行業的未來。

2. 消費疲軟

經濟下行的寒潮中，“非必要消費”首當其沖。年輕人沉迷電子娛樂，對煙花的“浪漫想象”逐漸淡漠；政策對燃放的規范，讓傳統消費場景不斷收縮。從除夕的“徹夜煙火”到如今的“點到即止”，從鄉鎮集市的“扎堆搶購”到城市商超的“無人問津”，消費端的萎縮，正抽走行業傳承的“血液”。

3. 私貨橫行

劣質煙花的“低成本誘惑”，非法私售的“隱蔽性滲透”，讓正規產銷者陷入“劣幣驅逐良幣”的困局。正規企業的合規成本、品牌投入，在私貨的“價格屠刀”下淪為劣勢——市場秩序的紊亂，正啃噬著品牌傳承的根基。更值得正規生產商和經銷商們警惕的是私貨運營者們在法律上鉆著“空子”，在營銷上以足夠的主動服務創新彌補了正規零售商的被動服務習慣，充分滿足著現代年輕消費者的需求。

4. 產銷悲觀

生產商望著滿倉庫存長吁短嘆，經銷商守著門店客源日漸凋零。“投錢就虧”的行業預期，讓資本望而卻步；“接班即接盤”的代際認知，讓年輕從業者避之不及。從“子承父業”的傳統期待，到“逃離行業”的現實選擇，產銷兩端的悲觀情緒，正讓產業的傳承蒙上悲觀氛圍。

唯有變“產品差異”為“創意+人才”的雙輪驅動，變“獨立品牌”為“聯合傳承”的協同共振，變“坐商等客”為“社群拓新”的主動突圍，變“單打獨斗”為“矩陣發聲”的聚合效應，方能讓煙花行業的傳承之火，在創新中涅槃重生。

（一）由賣“差異產品”向賣“創意特色產品+人才理念”轉變：激活產品與人才的雙引擎

當煙花不再是“一次性爆炸物”，而是“年輕人情緒的出口”；當接班人不再是“被迫接棒者”，而是“主動創新者”，行業的蛻變便有了支點。

1. 搭建接班人俱樂部：培育人才蓄水池

 搭建 “煙花經銷商生產商接班人聯合創新俱樂部”等交流平臺 ，生產商和經銷商如同一對翅膀，托舉銷售端與生產端的人才升級：

（1）經銷端：瞄準老一輩經銷商的“接班焦慮”，以“產品創意+人才成長”訓練營為載體，邀請接班人參與“煙花設計”，向零售商接班人征集產品造型、包裝的創意方案，讓“年輕人的想法”成為產品升級的源頭。

（2）生產端：聚焦“產銷協同”，聯合優質廠家的接班人，打造“聯合品牌輸出”模式（經銷商品牌+生產商品牌），讓生產端不僅懂“制造”，更懂“市場”。

2. 打造創意產品生態：從設計到終端

推動經銷（零售）商開設 “創意產品專柜”，讓“定制化煙花”“主題化套餐”（如“國潮煙花禮盒”“畢業季煙花秀”）成為新賣點；組織大學生兼職擔任“新媒體業務員”，通過短視頻、直播等形式，將“創意煙花”的浪漫與個性，傳遞給年輕消費群體——讓產品因“創意”而獨特，讓人才因“創新”而成長。

（二）由“獨立品牌輸出”向“**+**接班人聯合品牌輸出”轉變：編織品牌傳承的共生網

單一品牌的孤舟難抗市場風浪，唯有以 “老品牌+新力量”“生產商+經銷商” 的聯合之勢，方能在傳承中開辟新航道。

1. 雙品牌戰略：傳統與創新的融合

    選取產品質量穩定的廠家，與經銷端接班人攜手，打造 “經典品牌+創意子品牌” 雙品牌矩陣：

（1）經典品牌 堅守“安全、品質”底線，維系老客戶信任（如傳承數十年的“老字號煙花”）；

（2）創意子品牌 聚焦“潮流、個性”，吸引年輕消費者（如“Z世代煙花實驗室”）。聯合設計包裝、策劃宣傳，讓“老品牌煥新顏，新品牌有根基”。

2. 接班人共同體：代際協作的典范

    構建 “產銷接班人聯合創新體”，打破“生產商只懂生產，經銷商只懂銷售”的壁壘：

（1）生產商接班人輸出技術、供應鏈優勢（如新型環保藥劑研發、自動化產線管理）；

（2）經銷商接班人洞察市場、消費需求（如年輕群體對“煙花+露營”“煙花+劇本殺”的融合需求）；

雙方共享品牌、共推產品，讓“聯合品牌”成為傳承的“新名片”。

（三）由“傳統坐商”向“社群微商”轉變：重構消費連接的新場景

當門店的“等待”淪為沉默，當社群的“互動”點燃熱情；當“送貨上門”替代“遠程選購”，當“共享利益”綁定年輕創客，煙花的銷售模式便插上了互聯網的翅膀。

1. 社群拓客：連接年輕消費群

凝聚轄區內零售商戶的二代、三代接班人，搭建 “煙花社群營銷聯盟”：

（1）以“小區購物群”為陣地，推出“煙花訂閱制”（如“每月煙花盲盒”）、“節日套餐”（如“中秋賞月煙花包”），送貨上門；

（2）聯合大學生創業群體，共享利益鏈（如“每單提成+年終分紅”），讓“學生創客”成為“煙花代言人”；

（3）組織“網紅煙花聚會”，邀請本地達人體驗特色產品并燃放展示，形成“體驗+傳播”的閉環——讓煙花從“貨架商品”變為“社交貨幣”。

2. 微商模式：打破時空邊界

     培訓接班人掌握 “私域流量運營” 技巧：

（1）用朋友圈、視頻號展示煙花創意（如“求婚煙花設計過程”“生日煙花特效”），吸引同城訂單；

（2）搭建“煙花微商聯盟”，共享客源、物流（如區域統一配送中心），在安全合規前提下，讓正規零售“小門店”擁有虛擬網絡“大網絡”；

（3）針對年輕消費者的“儀式感需求”，推出“生日煙花秀定制”“求婚煙花腳本設計”等個性化服務——讓煙花銷售突破“季節+地域”限制。

（四）由“單打獨斗”向“立體矩陣”轉變：奏響品牌傳播的交響樂

從“一枝獨秀”到“百花齊放”，從“單點發聲”到“矩陣共振”，從“被動等待”到“主動破圈”，宣傳的升級正是傳承活力的彰顯。

1. 新媒體矩陣：年輕聲音的聚合

建議經銷（零售）商組織 “大學生兼職新媒體團隊”，構建“短視頻+直播+社群”的宣傳矩陣：

（1）短視頻 聚焦“煙花創意故事”（如“00后接班人設計的國潮煙花”“非遺技藝與現代設計的碰撞”）；

（2）直播呈現“煙花燃放現場”（如“沉浸式煙花秀直播”“煙花安全燃放教學”），讓觀眾沉浸式感受浪漫；

（3）社群定期分享“煙花安全知識”“創意玩法”（如“煙花+無人機編隊”的專業燃放技術、“煙花攝影技巧”等），培育忠實粉絲——讓年輕的聲音講述煙花的新故事。

2. 替代接班模式：傳承的創新解法

針對“兒女不愿接班、行業經驗斷層”的經銷商，創新 “替代接班模式”：

第一步：收集現有客戶及新拓客戶“子女就業情況”，篩選“無接班人”的經銷商對象（如子女定居外地、從事非相關行業）；

第二步：由“生產商+經銷商”接班人組成“聯合創新體”除了深耕本地創造樣板之外，還可以走進全國其他煙花爆竹經銷區域，以 “承包經營” 方式接管業務，承諾“穩經營、促創新、可交接”（如優化供應鏈、拓展社群渠道）；

第三步：與經銷商子女交朋友，通過“理念溝通+情感聯結”（如邀請參與行業論壇、分享創新案例），讓暫時沒有從事煙花經銷接班的子女看到榜樣，讓其感受“煙花事業的新可能”，為“下下代接班”預留通道——讓傳承不再是“非子承父業不可”，而是“創新模式下的可持續延續”。