2009年第4期 中國煙花內(nèi)銷市場分析

一個觀念的轉(zhuǎn)變可以帶來億萬財富
            億萬財富換不來一個觀念的轉(zhuǎn)變

中國煙花內(nèi)銷市場分析

      當(dāng)中國煙花——在全球“舉世矚目”，作為黃皮膚、黑眼睛的華夏兒女，我們?yōu)榇硕湴粒?BR>      當(dāng)世界都在歡呼和驚嘆“中國煙花”的優(yōu)質(zhì)時，我們也應(yīng)該看到中國煙花的內(nèi)困外憂，煙花界的出路在哪里？
      我們可以秉承得天獨厚的地域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢制作出讓世界矚目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是，為什么我們不能在國內(nèi)讓世界矚目的優(yōu)質(zhì)煙花引領(lǐng)60%的銷售份額？是國內(nèi)的全民消費力差？還是我們的營銷體系不夠完善？出口銷售到國外就是一條黃金大道嗎？2007年和2008年的出口港大幅度的關(guān)閉，給眾多出口煙花企業(yè)帶來了致命的的打擊，甚至一度差點出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)崩潰，為什么一個民族的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)抗風(fēng)險能力這么差？ 2008年，奧運(yùn)會在中國北京的舉行，給中國各產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來了飛速發(fā)展的大好機(jī)會，但是，僅僅因為奧運(yùn)會期間煙花禁運(yùn)和禁產(chǎn)，加上出口港的關(guān)閉，很多煙花生產(chǎn)企業(yè)就出現(xiàn)歷史以來最大的——經(jīng)營滑鐵盧，這是所有從事煙花行業(yè)的從業(yè)者值得去深度思考的問題。
      站在企業(yè)管理的角度，我們應(yīng)該清晰的看到，這些問題的產(chǎn)生是因為企業(yè)自身的銷售能力、經(jīng)營能力異常薄弱，沒有形成一個強(qiáng)有力的銷售、運(yùn)營、生產(chǎn)高效體系。
      如果說，中國國內(nèi)的消費能力真的很差，那為什么世界各地的企業(yè)巨頭都以進(jìn)軍中國市場為核心戰(zhàn)略？洋品牌在中國市場屢占風(fēng)頭，大肆的收刮和掠奪國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。上10萬一套的洋服，幾千元一雙的休閑鞋，就連土豆，中國市場自己賣價不超過2元斤，但是國外巨頭稍作加工成為薯片或薯條等，零售價就可以翻20翻，這說明什么？我們不應(yīng)該只成為廉價的生產(chǎn)和加工基地，更不應(yīng)該眼望每年國內(nèi)上百億的市場份額而望洋興嘆。
      目前，國內(nèi)煙花行業(yè)處于一個監(jiān)管混亂、產(chǎn)品同化、價格低下、品質(zhì)良莠不齊，營銷體系虛空的局面。國內(nèi)的煙花銷售市場，更是處于三個極端：
      極端一：廠家和生產(chǎn)區(qū)域高度集中在湖南瀏陽、湖南醴陵、江西上栗、江西萬載、安徽和內(nèi)蒙古等地區(qū)，沒有正規(guī)辦理合法手續(xù)的產(chǎn)品，在未經(jīng)正規(guī)批發(fā)企業(yè)的體系下瘋狂串貨；
      極端二：二級流通企業(yè)基本處于非常原始的定單銷售，靠證吃飯的現(xiàn)象異常突出，對于銷售的渠道拉動和零售渠道管理基礎(chǔ)處于忽視狀態(tài)，或者說因為本身利潤有限，難以進(jìn)行嘗試的品牌宣傳和品宣體系管理；
      極端三：終端經(jīng)營戶的零售業(yè)態(tài)管理和店面管理處于典型的松散經(jīng)營和原始夫妻店面經(jīng)營，店外形象和店內(nèi)形象差，難以形成放心產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的視覺沖擊，賬目不清、貨品不清，旺銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品及周期性產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存更是處于憑感覺說話，靠感覺做事，顧客管理和顧客服務(wù)更是欠缺科學(xué)性和藝術(shù)性。商品的生動化陳列和管理也處于原始堆碼狀態(tài)。沒有廠家和流通企業(yè)專業(yè)服務(wù)于終端、提升終端和管理終端是上述問題造成的根本所在。
      基于上述三個極端，流通企業(yè)在集中生產(chǎn)區(qū)域定貨時候，不是相互評比生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)、管理、品控、支持和合作界面，而是在下游終端店無法進(jìn)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品銷售的時候一味的進(jìn)行壓價進(jìn)貨和低價進(jìn)貨，目前的中國市場不是說不具備優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品的消費，而是流通企業(yè)和終端零售店的上述癥結(jié)導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品難以有效到達(dá)有此消費需求的消費者手中，更難做到引導(dǎo)和教育消費者接受優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品，反而導(dǎo)致劣質(zhì)低價產(chǎn)品在市場上的大量流通，從而引發(fā)大量的安全事故。在更大程度上傷害消費者和引發(fā)消費者的既想買又怕買的復(fù)雜情結(jié)。
    隨著行業(yè)的規(guī)范，法律法規(guī)的健全，消費者的理性和正確認(rèn)識度的提升，高品質(zhì)、嚴(yán)管理、全服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)和品牌企業(yè)在不久的將來一定是這一領(lǐng)域的佼佼者。家庭作坊式、個體加工式的生產(chǎn)單位在逐步丟失消費者的情況下，很難再有突破性的發(fā)展和生存，這是社會發(fā)展的必然規(guī)律。所以說，目前的國內(nèi)市場的迷霧只是暫時的，對于關(guān)注服務(wù)、關(guān)注品質(zhì)并致力于企業(yè)品牌化發(fā)展的企業(yè)來說，這是黎明前的黑暗，更是千載難逢的機(jī)遇，此機(jī)遇只屬于有識之士。
    湖南童美動漫煙花有限公司高瞻遠(yuǎn)矚，乘風(fēng)破浪，以品質(zhì)的優(yōu)異和品種齊全為基礎(chǔ)，以市場運(yùn)營團(tuán)隊和銷售管理團(tuán)隊的執(zhí)行為步伐，以我們?nèi)唐髣澵?zé)任推廣為武器，以引導(dǎo)消費者需求導(dǎo)向，輔助和優(yōu)化批發(fā)流通企業(yè)的深度營銷管理體系為已任，以傳導(dǎo)和培育優(yōu)質(zhì)零售商為目標(biāo)，并牽手中國人民財產(chǎn)保險公司全國聯(lián)保我公司任何產(chǎn)品—請認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品責(zé)任險。全方位的協(xié)助—戰(zhàn)略合作伙伴（煙花批發(fā)企業(yè)）的整體區(qū)域市場公信力和品牌滲透力為目標(biāo)。即將在2008年12月前在全國近600家電視臺和主要核心互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢引爆煙花行業(yè)內(nèi)銷市場消費新觀念，敬請您高度關(guān)注我們的全國各大樣板市場運(yùn)營，必將會帶來煙花批發(fā)企業(yè)的一縷清風(fēng)。