在世界產(chǎn)業(yè)的廣闊舞臺上，瀏陽花炮無疑是一顆耀眼璀璨的鉆石，頻繁閃耀于全球各地的盛大慶典、節(jié)日夜空，吸引著來自不同國度、不同膚色人群的目光，將東方獨(dú)有的浪漫與激情播撒至世界各個(gè)角落。

當(dāng)我們把目光從絢爛的夜空收回，聚焦于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幕后，便會發(fā)現(xiàn)瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)的成功絕非偶然。

在我國，制作花炮的城市其實(shí)并不少，但把花炮產(chǎn)業(yè)當(dāng)作主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的，實(shí)在屈指可數(shù)。據(jù)瀏陽融媒體平臺“瀏陽發(fā)布”的數(shù)據(jù)顯示，目前，瀏陽有花炮企業(yè)431家，產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破500億元，內(nèi)銷和出口分別占全國比重達(dá)60%、70%，帶動了30余萬人就業(yè)。瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)中向好、穩(wěn)定增長的態(tài)勢。瀏陽成為名副其實(shí)的“中國花炮之鄉(xiāng)”。

在多數(shù)人的印象中，煙花是“新春限定”，承載著人們對新一年的美好希冀。但如今，站在互聯(lián)網(wǎng)托舉的新風(fēng)口上，瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)早已擺脫“新春限定”，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)長紅。

瀏陽花炮究竟是如何在眾多煙花爆竹城市中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為全球矚目的焦點(diǎn)？其背后隱藏著怎樣的產(chǎn)業(yè)邏輯與發(fā)展秘訣？

一方沃土，鑄就產(chǎn)業(yè)基石

依據(jù)波特鉆石模型理論，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展，離不開多要素的精細(xì)打磨與協(xié)同作用。瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)，正是這樣一顆在多方合力下熠熠生輝的鉆石。從原材料供應(yīng)到技藝傳承，從市場拓展到品牌塑造，每一個(gè)細(xì)節(jié)都傾注了無數(shù)人的心血與智慧。

世界上每燃放三朵煙花，就有一朵來自瀏陽。

瀏陽自古以來就是花炮產(chǎn)地。早在清·康熙十九年（1680年）編纂的《瀏陽縣志》里便有記載。到了清乾隆年間，瀏陽已然成為湖南爆竹制作中心。

作為產(chǎn)業(yè)根基，瀏陽花炮能歷經(jīng)千年而不衰，生產(chǎn)要素對其發(fā)展至關(guān)重要。瀏陽地處亞熱帶氣候區(qū)，土壤呈酸性，富含花炮生產(chǎn)所需的火硝，為花炮制作提供了原材料。豐富的竹木資源，也成為炮筒的天然選材，堅(jiān)實(shí)耐用。其次，瀏陽境內(nèi)河流眾多，水源充足。這不僅為花炮生產(chǎn)提供了必要的水資源，還有利于原材料和產(chǎn)品的運(yùn)輸。

而瀏陽之所以能成為花炮產(chǎn)業(yè)的沃土，不僅僅因?yàn)槠錃v史悠久和自然條件的優(yōu)越，更在于這里的人們對花炮技藝的匠心獨(dú)運(yùn)與不斷傳承。

技藝，是瀏陽花炮這顆鉆石上最閃耀的切面。

歷經(jīng)數(shù)百年的傳承，瀏陽地區(qū)積累了大量精通花炮制作技藝的專業(yè)人才。從選紙、卷筒、裝藥、封口到成型，每一道工序都蘊(yùn)含著匠人對完美的追求。這種對手工藝術(shù)的堅(jiān)守，在機(jī)械化生產(chǎn)盛行的今天顯得尤為珍貴。

不僅如此，當(dāng)?shù)芈殬I(yè)教育機(jī)構(gòu)也為產(chǎn)業(yè)持續(xù)輸送新生力量。瀏陽通過開設(shè)專業(yè)的花炮制作課程，培養(yǎng)學(xué)生在原材料識別、生產(chǎn)流程管理、安全操作規(guī)范等方面的專業(yè)知識與技能，確保勞動力資源源源不斷，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人力保障。

如今的瀏陽花炮，不僅保留了傳統(tǒng)技藝的精髓，還不斷融入現(xiàn)代科技，使花炮在保持傳統(tǒng)美感的同時(shí)，更加安全、環(huán)保。

煙花很美，絢麗奪目。但花炮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，卻始終籠罩在安全事故和環(huán)境污染的陰影之下。作為工業(yè)品，花炮的附加值越來越低，花炮產(chǎn)業(yè)多年沉浮不定。十年禁燃，三年疫情，讓花炮行業(yè)被視為夕陽產(chǎn)業(yè)，瀏陽原有的花炮人才快速流失，年輕人更是不愿涉身其中。

“我們沒有心理準(zhǔn)備。2022年就不怎么景氣，2023年本來沒抱太大希望的。”抖音達(dá)人“煙花王子哥”說。

在禁燃疊加疫情的困難時(shí)期，短視頻的興起在這一灣平靜的湖水中攪起了新的波瀾。在短視頻的傳播下，越來越多的人開始認(rèn)識了“加特林”“水母煙花”“米蘭之夜”等花炮產(chǎn)品。瀏陽花炮成為流量尖上的“熱門網(wǎng)紅”。

煙花王子哥本名何晴光，是瀏陽第一批用抖音拍攝煙花燃放視頻的人。在瀏陽人還沒有意識到短視頻傳播和煙花會產(chǎn)生怎樣的火花時(shí)，何晴光看準(zhǔn)了其中的商機(jī)，并很快收獲成功。如今，他已經(jīng)有近150萬粉絲，播放量最高的一條視頻達(dá)到了182.8萬的點(diǎn)贊量，很多瀏陽煙花廠商與他合作，進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)拍和宣傳。

與此同時(shí)，全國多地將“禁止”改為“限制”，在確保安全和環(huán)境可承受的情況下，規(guī)定民眾在特定時(shí)段和區(qū)域內(nèi)可以燃放煙花。根據(jù)瀏陽煙花燃放協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，2023年春節(jié)期間，全國各地約有500場大型的煙花表演活動，燃放金額超過兩個(gè)億——是疫情期間的四到五倍，相當(dāng)于2022年全年的體量。

盡管瀏陽花炮在政策放開與短視頻助力下逐步有好轉(zhuǎn)跡象，市場規(guī)模顯著回升，但不可忽視的是，其消費(fèi)場景依舊高度集中于春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)慶時(shí)段。雖然在其他時(shí)間偶有零星需求，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與春節(jié)期間的熱度相提并論。從銷售數(shù)據(jù)來看，全年大部分銷售額都集中在春節(jié)前后的短暫時(shí)期內(nèi)，其他月份的銷售業(yè)績則相對慘淡。

瀏陽花炮始終未能真正走出 “新春限定” 的 “圍城”。

從跨界到破圈，打破“新春限定”定論

瀏陽市政府深知，要讓瀏陽花炮這顆原生質(zhì)地的“鉆石”變成真正閃耀全球的“鉆石”，還需提升產(chǎn)業(yè)硬實(shí)力，進(jìn)行精細(xì)的打磨和雕琢。

市場拓展，正是瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)的一把鋒利刻刀。

根據(jù)波特鉆石模型，需求條件是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力之一。波特特別強(qiáng)調(diào)國內(nèi)需求對刺激和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵作用。通常而言，企業(yè)對本土消費(fèi)者的需求感知最為敏銳。本土需求所呈現(xiàn)出的特點(diǎn)，能夠有力地塑造產(chǎn)品特性，激發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，并催生提升產(chǎn)品質(zhì)量的強(qiáng)大動力。

當(dāng)國內(nèi)消費(fèi)者具備成熟、復(fù)雜且嚴(yán)苛的消費(fèi)觀念時(shí)，企業(yè)將在其推動下，不斷追求更高的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新，從而在國際競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

在國內(nèi)市場，瀏陽政府積極引領(lǐng)企業(yè)深入探索除春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日外，各類場景下的多元化和個(gè)性化花炮需求。

針對不同規(guī)模、類型的商業(yè)活動進(jìn)行產(chǎn)品定制，推出融合企業(yè)品牌元素、具有震撼視覺效果的煙花表演方案。

從跨界開始“破圈”，走出“新春限定”的“圍城”。

2024年7月13日晚，“焰遇·慶余年”大型沉浸式煙花秀在湖南瀏陽天空劇院正式上演。此次“焰遇·慶余年”煙花秀由騰訊視頻、《慶余年第二季》與湖南花火劇團(tuán)共同打造，焰火導(dǎo)演黃成全程執(zhí)導(dǎo)。這場表演不僅重現(xiàn)了熱播劇《慶余年》中的經(jīng)典場景，還創(chuàng)新性地開發(fā)了慶余年授權(quán)煙花小產(chǎn)品，讓廣大觀眾沉浸式地感受了一場IP定制煙花秀。這也是瀏陽煙花產(chǎn)業(yè)與影視文化的首次夢幻聯(lián)動。

如今，已有越來越多的景區(qū)、主題公園也將煙花表演作為吸引游客的重要手段。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)煙花爆竹市場用于文旅活動的煙花消費(fèi)占比顯著提高，需求呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，且消費(fèi)場景不斷拓展。

在國際市場上，瀏陽政府亦深入挖掘海外消費(fèi)者的偏好。就像專業(yè)珠寶商了解顧客喜好定制鉆石款式一樣，根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化習(xí)俗、審美觀念，開發(fā)出符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮幕ㄅ诋a(chǎn)品。

在德國，跨年煙花表演是一項(xiàng)備受重視的活動。針對歐美市場對環(huán)保要求較高的特點(diǎn)，企業(yè)加大了環(huán)保煙花的研發(fā)和生產(chǎn)力度，采用新型材料和工藝，減少煙花燃放時(shí)對環(huán)境的污染。瀏陽花炮最終以其絢麗的色彩和震撼的效果，贏得了德國消費(fèi)者的喜愛。“德國消費(fèi)的煙花，70%至80%都產(chǎn)自瀏陽。”據(jù)報(bào)道，瀏陽煙花占我國出口市場70%。2024年，瀏陽煙花爆竹產(chǎn)業(yè)出口額為65.8億元，同比增長24.9%，呈現(xiàn)穩(wěn)中向好、穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

當(dāng)然，在了解 “鉆石” 市場需求成功“破圈”后，如何讓這顆 “鉆石” 在全球市場從“網(wǎng)紅”變“長紅”，成為擺在瀏陽面前的關(guān)鍵課題。

IP賦能，瀏陽花炮走向長紅

在波特鉆石模型中，一個(gè)產(chǎn)業(yè)要想得到長足的發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與同業(yè)競爭引導(dǎo)是一股不可忽視的力量，推動著整個(gè)行業(yè)向著更加規(guī)范、高效、創(chuàng)新的方向發(fā)展。瀏陽市政府深諳此道，通過搭建平臺如中國（瀏陽）國際花炮文化節(jié)，組織花炮企業(yè)交流合作、差異化競爭，避免同質(zhì)化，致力于構(gòu)建一個(gè)健康、有序且充滿活力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

其中，最重要的一步戰(zhàn)略無疑是IP打造，即品牌塑造。在全球化日益加深的今天，文化IP已成為提升產(chǎn)品附加值、增強(qiáng)國際競爭力的重要手段。

在國外，有不少國家把煙花表演做成文化IP，如日本的花火大會、迪士尼煙花等，其中最為出名的要數(shù)日本的花火大會。據(jù)日本旅游官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，日本每年舉辦逾一千場煙花大會。

以此為鑒，在當(dāng)前內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大背景下，瀏陽市政府正積極嘗試將花炮產(chǎn)業(yè)IP與城市文化進(jìn)行綁定，探索出一條產(chǎn)業(yè)融合與可持續(xù)發(fā)展的新路徑。

瀏陽天空劇院應(yīng)運(yùn)而生。這座外形近似盛放煙花的劇場，能容納9000名觀眾，是全球首個(gè)專為欣賞煙花設(shè)計(jì)的劇場。瀏陽每周定期舉辦大型煙火表演，每場由一家花炮廠商承辦，天空劇院不僅是最佳觀看位置，也是唯一收費(fèi)的觀禮點(diǎn)，門票僅需1元。

同時(shí)，瀏陽市政府基于鉆石模型中對創(chuàng)新引領(lǐng)的重視，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)發(fā)揮帶頭作用。

2024年12月7日，慶泰專場的“天空之門”高空煙花秀便是一次成功的嘗試。無人機(jī)與焰火相得益彰，一束束煙花如同淚滴般傾瀉而下，仿佛承載了千言萬語，最終以夜幕為畫布，在天空畫滿了思念。據(jù)悉，這是慶泰花炮公司董事長黃蔚德為已故母親設(shè)計(jì)的特別焰火。

如今，瀏陽每周末的花炮表演能吸引超三萬外地游客，為瀏陽帶來煙花夜游、住宿餐飲等文旅消費(fèi)超兩千萬。

隨著煙花行業(yè)的回暖，瀏陽花炮人才逐漸回歸，為產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。市場占有率、話題熱度、科技創(chuàng)意、高端人才……瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)正在全面開花。長遠(yuǎn)來看，瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)的文化IP不僅有望超越日本，更有可能突破地域局限，成為全球知名的文化符號。

從民俗產(chǎn)品到城市文化IP，瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)雖然還有很長的路要走，但其文化IP已雛形初現(xiàn)，且迸發(fā)出勃勃生機(jī)。在這一模式下，煙花、游客和城市形成了一個(gè)正向循環(huán)，共同推動著瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。瀏陽市政府通過精準(zhǔn)施策、產(chǎn)業(yè)融合、創(chuàng)新驅(qū)動等一系列措施，為瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)的“長紅”之路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，鉆石成型的最后一步，是政府推動上下游緊密鑲嵌，從上游原材料產(chǎn)業(yè)支持，到下游大力發(fā)展物流體系等，強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，形成穩(wěn)固的鉆石底座，共同筑起了瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)的高地。

面對新興技術(shù)的不斷涌現(xiàn)和文化潮流的日新月異，瀏陽市政府將繼續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)作用，推動花炮產(chǎn)業(yè)乘勢而上，在5G時(shí)代，讓科技與煙花秀融合成為新的文化現(xiàn)象。

我們有理由相信，在瀏陽市政府的頂層規(guī)劃和有力推動下，無論是技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展還是文化傳承，瀏陽花炮都將以更加開放的姿態(tài)，擁抱世界，成為閃耀國際的產(chǎn)業(yè)鉆石。

來源：區(qū)縣那點(diǎn)事